Biplano, empresa lider en licensing

Star Wars, Popeye, El señor de los anillos, South Park, Betty Boop… todas estas marcas y personajes que forman parte del conocimiento colectivo, muchos con una vida más allá de sus creadores, tienen algo en común. Este elemento común a todos ellos es Biplano, una empresa lider en el mundo del licensing y marketing promocional en el sur de Europa.

Dicho esto, lo primero que nos preguntamos es ¿que es esto del licensing? Podemos definirlo como la cesión del derecho de uso de una imagen, personaje o marca para su aplicación en un producto o servicio. Por ejemplo, podemos aprovechar el tirón de personajes de dibujos animados para utilizar su imagen en la comercialización de productos o servicios dedicados a los niños. Algunas veces estos personajes son interesantes no sólo por su notoriedad, sino también por los valores que transmite (Popeye, por ejemplo, comunica fuerza).

En pos de saber más sobre el tema y de la empresa y sus servicios, hemos entrevistado a Guillén Rey, Director de Marketing de Biplano.

¿Que es Licensing?

Representamos marcas, películas, deportes, televisión etc… Con licencia tanto para España como para Portugal. Cualquier empresa que quiera hacer un uso de estos productos, ha de contactar con nosotros. Por ejemplo, si algún fabricante de mochilas quiere hacer una edición especial de Star Wars, ha de contactar con nosotros para poder hacer uso de la marca.

¿La empresa es de un solo propietario o de varios socios?

La nuestra es una empresa familiar. Llevamos casi 20 años trabajando en el sector y nos hemos hecho de un equipo estupendo formado por alrededor de 30 personas.

¿Dónde tenéis sede?

Aunque tenemos dos oficinas  en Madrid y otras dos en Lisboa, nuestra sede central esta situada en Barcelona. Además tenemos en proyecto abrir en breve  una sede en Hong Kong.

¿Que método usáis para realizar los contactos?

Tenemos presencia en todas las ferias y eventos especializados que se celebrar a nivel mundial. Lo cierto es que apenas usamos Internet como método para encontrar nuevos contactos. Aun así, nuestra web nos ayuda a  reforzar nuestra imagen de marca sobre todo a nivel internacional. Además. es un portal muy importante a la hora de conseguir nuevos clientes.

También tenemos un newsletter mensual que nos ayuda a la comunicación con los clientes o futuros clientes.

¿Cuanto tiempo lleva vuestra web online?

Llevamos 10 años online, lo que nos convierte en pioneros en el uso de la red como herramienta tecnológica en nuestro sector.

¿Tenéis blog?

No, la verdad es que creemos que la información que nuestros clientes precisan esta completa con los newsletter.

¿Quien realiza la web?

Hemos contratado a una empresa externa para que nos la haga, y  que además se encarga  también del mantenimiento. En la actualidad están preparando un panel de administración para que nosotros podamos actualizar los contenidos sin ninguna ayuda externa.

¿Cuantas empresas existen en España de Licensing?

En la actualidad somos unas 20 empresas las que nos dedicamos a esto del licencing en España, con la particularidad de que con casi todas tenemos buenas colaboraciones.

¿Cual vuestro producto más demandado?

Nuestro producto estrella son los derechos de la imagen de marca de Betty Boop.

¿Cuando explicáis a qué os dedicáis, la gente lo entiende?

Cuesta un poco, la verdad. Tenemos que recurrir a ejemplos prácticos como el de la mochila que he dado anteriormente de la mochila,  para que la gente comprenda sin problemas nuestro área de actuación.

¿Algo que querrías añadir?

Éste es un negocio ya consolidado que lleva operando más de 50 años a nivel internacional y que, a pesar de la crisis,  sigue creciendo a buen ritmo. Si bien es cierto que la crisis nos ha afectado, no lo ha hecho con la dureza que ha afectado a otros sectores productivos.

En sectores con una gran competencia, donde la estandarización de productos genera una cada vez menor diferencia entre los mismos, obliga a las compañías y marcas a buscar fórmulas a través de las cuales ganar mayor notoriedad y diferenciación sobre el resto. Las empresas para salvar estos incovenientes recurren con éxito al licensing como estrategia de comunicación.

Contenidos Relacionados

• No hay contenidos relacionados